'Wij hebben de specialistische kennis'
Geplaatst op 26 november 2024
De Turkse bedekte tuinbouw bestaat volgens Bükülen voor slechts 1.500 hectare aan hightech kassen en voor wel 60 a 70 duizend hectare aan low- en midtech kassen. Zij zouden meer moeten moderniseren, zodat ze meer kilo’s per meter kunnen oogsten en meer inkomsten krijgen. Maar veel kleine telers hebben te weinig budget om te investeren, constateert hij.
“Toch zien we hier wel schaalvergroting waardoor er grotere bedrijven ontstaan. Voor hen is het belangrijk om een toeleverancier te hebben met een compleet aanbod en goed management. Wij bieden dat, met ons totale pakket aan tuinbouwbenodigdheden, goede service en advies.” Het aanbod van Royal Brinkman is breed en loopt van touw, clips, meststoffen, schermmiddelen, gronddoek, desinfectiemiddelen, substraat tot aan buisrailwagens. Ook kleine telers hebben veel hulpmiddelen nodig. Er zijn dan ook veel lokale aanbieders op de markt.
Bükülen: “Maar het verschil tussen hen en Royal Brinkman is de compleetheid en het feit dat wij voor elke productgroep een specialist in dienst hebben. Onze website staat vol productkennis en wij kunnen veel gericht advies geven. Bovendien kan een kweker bij ons digitaal of per mail van alles bestellen, wat een voordeel is aan zakendoen met ons.”
Duurzame keuzes
Een van de adviezen die de verkoper meegeeft, is om te kijken naar kwaliteit en dus ook duurzaamheid. “Neem de buisrailwagens van Berg Hortimotive die wij verkopen. Wel in een hogere prijsklasse, maar ze zijn ook gebruiksvriendelijker en gaan veel langer mee dan goedkopere varianten van andere aanbieders.”
Royal Brinkman heeft in Turkije ook een ‘one-stop shop’, met een grote voorraad direct beschikbare artikelen. De Nederlandse tuinbouwtoeleverancier is sinds 2012 in Turkije gevestigd, vanwege het groeiende belang van deze markt.
Bükülen zag op de Growtech dit jaar nog meer standhouders uit Nederland en daarnaast meer bezoekers uit landen in de regio’s rondom Turkije. “Het zijn telers maar ook dealers en tussenhandelaren die hier benodigdheden willen inkopen. Ook komen er potentiële aanbieders van dit soort materialen langs bij onze stand.”
